《2024年抖音电商酒水行业趋势洞察报告》由蝉妈妈智库发布，该报告以2023年10月至2024年9月为分析区间，对抖音电商酒水行业进行了深入剖析。在市场趋势方面，抖音电商酒水行业规模呈周期性稳步扩张，8月至次年1月为销售旺季，白酒品类市场规模与增速双高，洋酒和啤酒潜力大，不同酒类在年龄、性别、地域和城市等级上存在消费偏好差异 。细分品类中，白酒市场规模及成交价周期性明显，浓酱清三香鼎立，酱香型领跑，品牌生态繁荣，300元以下产品主导供需，500 - 800元消费需求增长快；啤酒有夏冬两季销售高峰，黄啤酒主导，罐装受欢迎；洋酒市场规模随大促节点增长，白兰地认知度高，朗姆酒和金酒潜力大；黄酒/米酒销售旺季与整体市场吻合，春夏有小高潮，创新产品兴起；果酒类中梅酒和桑葚酒受欢迎，包装各有特点；葡萄酒品销旺季集中，消费者对价格敏感，干红热销。在品牌经营上，汾酒在抖音表现突出，其以自播为主力带货渠道，位列酒水品牌抖音旗舰店销售额榜首。汾酒采用多层次市场战略，构建全方位产品矩阵，满足不同消费需求，通过达人合作和自播提升品牌知名度与形象；同时，注重全域内容营销，自播账号矩阵化且日不落直播培养用户习惯，与垂类、明星、文化类达人合作扩大影响力，还通过视频种草、直播承接流量促进销售；此外，积极参与营销活动实现心智建设和生意增长，通过提升产品包装、客服响应速度和物流配送效率等服务质量，增强消费者体验和忠诚度，借助CORE方法论实现确定性增长。