事件：5月23日，海通国际海外消费组调研潮宏基总部，参加公司高管交流会。公司管理层表示终端增速自2024年四季度开始提升，2025年4月份店均增速约45%，5月初至5月20日增速约为30%。5月门店人流量在五一假期后有所下滑，主要是受节日透支效应影响。

　　差异化打法应对市场竞争，产品设计突出年轻时尚风格。面对激烈市场竞争，管理层表示，其产品始终坚持差异化定位，不做纯粹的“量+价”竞争，更重视客户体验和品牌美誉度。公司聚焦年轻消费群体，20-40岁消费者占比约80%，其中25-35岁区间为核心人群，占比约60-70%。品牌风格强调年轻时尚化，例如2024年推出的潮宏基Soufflé门店以粉色装饰为主，以礼赠为定位，营造温馨浪漫氛围。门店柜台依据礼赠对象设置分区——送自己、送家人、送爱人、送朋友、送孩童，每个柜台更有细分场景，如求婚、纪念日等，兼具体验感与沉浸感，帮助礼赠者挑选合适礼物。售后服务方面，管理层表示对售后体系提出了更高要求，并且正系统性推进优化。未来，公司将持续加强产品特色与辨识度，提升品牌长线竞争力。

　　开店节奏稳健，注重品牌系统性工程建设。开店策略方面，公司维持新门店占比不超过20%的稳健水平。管理层表示2025年开店节奏将有所放缓，品牌发展的重点放于提升门店质量，即根据客户需求和品牌特点做相应规划，通过系统性工程来提升门店形象和客户体验。例如，当前核心客群偏好创新、追求新颖，公司在设计端不仅依托内部设计团队，也积极引入外部及跨界设计资源，紧贴年轻消费群体的审美趋势，推动产品创意落地。线上渠道方面，公司强调线上线下协同而非单纯冲销量。自2009年布局天猫电商以来，公司逐步从“开店导向”转为“产品力提升导向”，线上平台毛利空间改善显著，推动整体盈利能力提升。此外，公司在新兴渠道选择上也体现出对品牌调性的高度重视。抖音平台虽具流量优势，但公司认为其平台属性与品牌形象存在冲突，过于低价可能伤害品牌高端定位与消费体验，未来仍将围绕品牌一体化进行策略审慎选择。当前，行业普遍同质化打法下线%的消费税及渠道费用，盈利空间进一步被压缩。管理层指出，目前尚未享受消费税优惠政策，未来将在保持品牌调性与盈利质量之间寻求更优平衡。

　　一口价产品具备较高毛利率，有助于提升加盟商盈利能力。相较于按克计价的传统黄金产品，一口价产品在定价机制中融入更多设计溢价与工艺附加值，毛利水平普遍高于克重产品。公司通过强化一口价产品在门店陈列与销售中的比重，帮助加盟商实现销售结构优化，提升单品利润。当前在整体产品结构中，克重产品约60%，一口价产品约占40%，一口价产品已成为加盟门店提升经营效益的重要抓手。公司高度重视加盟商终端销售表现，对于加盟商采购比例提供一定自由度，但对于运营有一定指导性要求，以保障品牌形象。未来，公司将持续推动一口价产品的创意迭代与营销支持，强化加盟体系盈利能力与经营可持续性。

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　　积极布局海外市场，打造跨文化属性海外产品。潮宏基已于2024年在马来西亚和泰国开设门店，并于2025年新进入柬埔寨市场，未来计划在新加坡和澳大利亚进一步拓展，以提升品牌的全球影响力。公司认为海外市场整体市场空间更大，竞争环境相对宽松，并且海外门店折扣少，盈利表现好于预期。当前门店模式以加盟为主，其中泰国和柬埔寨门店采取加盟模式，马来西亚为自营模式。公司尚未建立海外供应链，核心团队规模精简，以保持灵活和高效运营。产品方面，当前海外销售的主推款式与内地一致，购买群体主要为海外华人，公司未来计划加强海外本地化产品设计，提升跨文化吸引力，避免过度依赖华人市场，以实现更广泛的国际渗透。销售策略上，公司对海外市场的推广投入保持理性，强调“场景吸引”而非“强宣传”，管理层认为珠宝类产品更依赖于实体场景中的颜值吸引和情感触达，与快消品类品牌宣传逻辑存在差异。整体而言，公司海外业务正稳步推进，具备较大的成长空间。