不是肝胆天下的北乔峰，也不是血统高贵的南慕容，不是大理皇子段誉，也不是带头大哥玄慈，而是扫地僧。

　　就连一向嘴硬的武痴鸠摩智都服了软，“这老僧果然有些鬼门道，并不只是唬人”。

　　扫地僧修成顶尖高手，恰恰在于其不被看见不被看好——可以潜心修行练武，没有旁骛之扰。

　　在电商行业，拼多多、抖音、微信这些新势力也是如此，他们打破淘天和京东构建的铁幕，相继突围而上，才被认真关注到。

　　中金研报披露，以GMV来论，2017年，京东和淘天的市占率高达93%，到了2024年，这一数字退化到50%左右。拼多多和抖音的GMV分别跃居行业二三，电商行业格局彻底重构，从“双雄”变“多极”。

　　最近两年，降本增效成了互联网的主旋律——用白话说，就是“勒裤带、紧口袋、少花钱、多赚钱”。

　　但拼多多是个异类——今年一季度，拼多多实现营收957亿元，同比增长10%，经营利润同比下跌38%，净利润更是大跌47%。

　　财报发布之后，资本市场大惊失色——但其实，这样的下跌，本在拼多多团队的预料之中。

　　拼多多CEO陈磊早就做过预警，叠加行业竞争加剧和外部不确定性，高增长不可持续。更何况在行业畏手畏脚时，拼多多还在大把投钱——一肩两挑，既惠用户又扶商户，从百亿补贴升级到千亿扶持，“我们必须挺身而出，帮助商家渡过难关，并增强韧性。”

　　在新旧势力的交替中，营收利润的震荡只是表象，价值取舍的不同才是真相——在利益分配中，到底是谁优先？在长期发展和短期业绩中，到底如何平衡？

　　在用户端，他们分别靠微信的社交平权、拼多多的消费平权、抖音的内容平权，填平了互联网鸿沟。

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　　在抖音之前，内容创作和消费是互为彼岸的，大量的注意力集中在少数意见领袖和超级明星上。而抖音开创了前所未有的内容平权时代——创作门槛消失，主播和观众身份二合一。安迪·沃霍尔心念已久的「每个人都能成为15分钟的名人」，成为现实。

　　其次是尊重——其一，不唯收入的多寡去把用户分出轻重优劣，不再是单向度的让低线用户向一二线标准妥协，而是在消费体验上，逐渐填平鸿沟、互相对齐；其二，让消费者成为核心决策者，C2M、仅退款等都是对消费者主权的极致释放；其三，增长同样高度依赖于用户驱动，比如砍一刀等，就是调动用户的积极性，去实现低成本增长。

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　　然后是满足——其一，匹配多样诉求的供给端必然要足够丰富足够多元，电商平台就不能再固守流量买卖、C位竞价的游戏，流量就不能只是狭隘的分配给头部大牌和知名品牌，要给更多长尾供给更充分的露出机会，才能更高效率的供需匹配；其二，要找到洞穿全民消费的真正刚需——大众品类以及高性价比，以此为准线去丰富供给、匹配供需。

　　因此，本质上，拼多多是通过“价值上行”、“价格下行”、“渠道下沉”，去助推全域的“消费升级”。

　　传统电商平台里，C位和流量都是商品，要通过竞价广告去变现。因此，手握充足资金的品牌往往站在舞台中央，而长尾的产业带工厂和白牌，往往难以进入大众视野，用户不得不为品牌的高溢价买单，也导致大量钱包空瘪的群体望价生畏，被排除在电商大潮之外。

　　贯彻至平台运营、商家经营、产业转型、物流升级的各个环节，带动商家进行轰轰烈烈的供给侧改革。

　　其中，仅仅2024年，“百亿减免”就累计为超千万商家提质增效，仅“推广服务费退返”一项就为商家每年降本数十亿。

　　无论大小商家，对于拉新都是求之若渴。但对于新疆、西藏等广袤的西部空白市场，多数商家却都避之不及，原因很简单——物流成本太高，商家承受不起。

　　把原本淤积在平台和渠道的利润，分配到两端——源头的生产商和品牌商，以及终端的消费者。

　　在生态优先的良性机制下，商家增长通道打开，负担和成本得以大幅降低，可以放手聚焦于创新，打开了全国2000+产业带持续升级的通路。

　　一是源于在利益分配上，拼多多坚持“平权”——把生态发展前置到平台短期赚钱之前，

　　尤其在外贸受挫之下，拼多多的反内卷、高质量增长方案，既是给中国产业带商家升级转型开了绿灯，也为中国经济“内部大循环”助力压舱，水大鱼大之后，最终也将反哺于平台长线发展。

　　以浙江永康的“伊之福”为例，这家企业过去为海外品牌代工为主，但“从事代工很辛苦，话语权弱，利润低”，叠加关税动荡，伊之福调转航向，战略重心放到了打造自有品牌、开拓国内市场上。

　　填平城乡消费鸿沟的用户平权、白牌品牌同台竞技的供给平权、多方利益公平并重的分配平权、长期发展短期业绩平衡的周期平权。