在教育部门督导压力下，多地院校正将直播带货作为解决就业难的“救命稻草”。然而，内地直播电商行业风光不再，这个曾创造7年增长250倍神话的“金饭碗”，已迎来重大拐点。最新数据显示，2024年行业增速骤降至8.3%，人均消费更首现负增长。资深从业者慨叹：“2021年拉只狗开播都能卖货，现在是一地鸡毛。”

　　毕业季尾声，记者调查发现，在就业督导压力下，不少院校纷纷将直播带货列为重点对接行业。广东阳江市产业带直播孵化基地操盘手刘子康透露，近期接获广州某高校邀请，希望合作培训学生开展直播创业。

　　经济学者宋清辉向记者表示，高校接触直播电商行业已很普遍，他认为，院校若能与MCN（多频道网络）机构、电商平台深度合作，通过实习、定单式培养等模式，的确能大幅提升毕业生就业竞争力。

　　除校方积极推动外，更多应届生也正主动拥抱“直播热”。在社交平台小红书上，“应届生如何入行直播”等话题动辄获数千点赞，不少毕业生更主动分享求职经历：“武汉直播公司开价底薪5500至6500元是否合理？”；“月营业额80万元却只拿4500元底薪正常吗？”

　　中国网络视听协会最新数据显示，2024年内地职业主播数量已达3880万人，较前一年同期暴涨1.5倍。刘子康表示，除“在线销售员”即直播带货岗位外，越来越多求职者正抢占中控、编导、拍摄等幕后职位。

　　讽刺的是，这个几千万人追捧的行业早已杀成红海。对比2017年仅196亿元（人民币，下同）的市场规模，行业在7年间膨胀逾250倍后，迎来增速“急煞车”。根据“电数宝”数据库显示，2024年直播电商交易规模首次突破5万亿元，按年增长8.3%，但相较前几年两位数的高速增长明显放缓。“电数宝”数据库更揭示，2024年用户人均年消费额8589元，首次出现0.82%负增长。

　　行业饱和直接冲击从业者生计。有MCN机构负责人慨叹：“三年前腰部主播月入5万元很轻松，现在能赚2万元就要烧高香。”行业协会报告指出，主播平均直播时长从2021年的4.2小时增至2024年的6.8小时，但单位时间收益却暴跌40%，能稳定变现者不足两成。刘子康直言：“2021年拉只狗开播都能卖货，现在是一地鸡毛。”

　　曾被誉为“网红直播电商第一村”的浙江义乌北下朱，这个聚集逾7000商户、5000名网红的直播重镇，也已经风光不再。由于行业陷入恶性价格战，加上平台流量成本水涨船高，许多中小商家的利润变得越来越微薄。有灯饰商家大吐苦水，称利润率从2019年以前的近20%，暴跌至今年不足1%。

　　上市公司的业绩同样印证行业竞争加剧。快手（1024）2024年凭借平台优势保持72.5%的净利增长，经调整净利润达177亿元，而同期罗永浩创办的交个朋友（1450）净利却暴跌三成，调整后净利润仅为1.2亿元。

　　中国商业联合会直播电商委副会长曹磊指出，行业规模增速下滑标志行业进入“存量竞争期”，需从规模扩张转向质量升级。

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　　刘子康称，电商行业变化快，很多团队今天赚到钱，明天可能倒闭，在极致内卷的情况下，真正能存货下来的，都是懂得转型的公司。他指出，不少企业已开始转战私域电商、跨境电商、品牌电商等纵深领域。以面向中老年客群的私域直播为例，刘子康指出，这批集中在微信直播间的消费者不仅下单果断，转化率和退货率都远优于行业平均水平，因此被视为内地电商最后的蓝海生意。

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