新一轮的营销时节又来了，店雷达为大家盘点跨境电商14个国家市场货盘（美国、英国、法国、俄罗斯、日本、韩国、中国台湾、越南、泰国、巴西、西班牙、墨西哥、印度尼西亚、沙特阿拉伯）市场概况、主流平台、选品风向等多维度为跨境卖家们指点选品迷津，各位跨境卖家可以针对性制定不同的营运策略。

　　第二期《盘点跨境电商14个国家市场货盘及选品分析（日本、韩国、中国台湾篇）》

　　法国是全球第十大电商市场，预计2025年电商收入将达到 733.774 亿美元，超过加拿大。预计收入复合年增长率(CAGR2025-2029)为4.1%，到 2029 年市场规模将达到 861.238 亿美元。预计 2025 年法国电商市场将增长 5.4%，对 2025 年全球 9.8% 的增长率的贡献率。

　　法国的互联网普及率是欧洲最高的国家之一，近90%的人口可以上网，这使其成为电子商务增长的关键驱动力。与欧洲平均水平相比，法国的互联网总普及率仍高出近10%，巩固了其作为欧洲大陆领先数字市场的地位。

　　此外，预计2024年法国的每用户平均收入(ARPU)约为1500美元，远高于预计约为1100美元的欧洲平均水平。2024年，有4160万法国人进行网购，占网民总数的81%。网购人群分布相对均衡，15-59岁的人群为消费主力;数据还显示，近25%的60岁以上人群会进行网购。男性占比50.5%，女性占比49.5%。

　　从商品交易总额(GMV)来看，根据EcommerceDB数据，法国电商市场最大的参与者是亚马逊法国站-amazon.fr。2024年amazon.fr创造了 73.599亿美元的GMV。紧随其后的是全球速卖通(AliExpress)和 Shein，在法国市场的 GMV 分别为45.726 亿美元和 38.961亿美元。从访问量来看，根据Statista数据，2024年第四季度，亚马逊是法国访问量最大的电商平台，平均每月独立访客数量为4110万。Leboncoin位居第二，平均每月访客数量为2970万。

　　所以在此基础上，店雷达跨境选品工具建议各位跨境电商卖家在选品时一定要做好多平台的比对，利用店雷达全网图搜对跨境多平台进行数据交叉验证，针对不同区域市场调整产品组合和定价策略，既能降低对单一渠道的依赖，又能覆盖不同消费场景。

　　上游跨境市场了解亚马逊包括德国站在内的11个站点、速卖通、希音shein等法国电商热门平台商品在售情况，下游在1688阿里巴巴、拼多多等供应商货源，核算初步商品利润找到相对稳定的供应链，再第一步了解定制或开品等细节。

　　OZON是俄罗斯领先的电商平台，被称为“俄罗斯亚马逊”，为全球消费者提供优质的商品和服务。其平台涵盖家电、数码家居、美妆、服饰等品类。现在越来越多的中国卖家开始关注并进军海外市场，ozon作为俄罗斯最大的电商平台之一，吸引了大量中国卖家的目光。

　　俄罗斯拥有欧洲最大的在线客户，电商市场发展迅猛，2024年在线%！且俄罗斯消费者对海外商品有着浓厚的兴趣，甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落，网购规模也在逐渐增长。

　　35岁以下年轻用户占比超60%，形成稳定的线上消费习惯，推动“指尖经济”常态化。84%的俄罗斯人进行过网络购物，80%的用户每月网购超过2-3次，且中小城市订单占比达76%，下沉市场潜力巨大。

　　因俄罗斯当地的地形，大部分以平原和高原为主，地势南高北低，西低东高，西部几乎全属东欧平原。所以目前俄罗斯市场的户外用品需求量大，且覆盖范围广。

　　常见的就是帐篷，野营炊具，野营灯具，毯子，登山用品，运动用品等。比如春季露营和垂钓需求回升，帐篷、渔具等商品需求高，夏季是户外运动的高峰期，人们喜欢徒步旅行、露营、登山和骑行。推荐销售的产品包括登山鞋、背包、帐篷和自行车配件等。

　　九游会J9官网

　　俄本土产能有限，市场潜力巨大，欧美品牌退出后，中国供应链快速填补空白，2024年中国商品占跨境订单68%，较冲突前显著跃升。Ozon平台中国卖家数量从2022年的1万激增至2024年的超10万，WB也通过“星辰计划”吸引中国商家入驻，提供佣金减免、7天回款等支持。

　　店雷达建议跨境卖家利用好这一优势，还可以参考店雷达跨境商机榜和国家热门货盘俄罗斯站点，从1688站内跨境同行买家采购数据，通过热销指数、销售趋势、跨境同行采购数、上架时间等维度挖掘跨境爆款商机，选品快人一步！