“保利润”成为双11第一要务进入10月，中秋大促、国庆大促、超级88、双11，肉眼可见的是，每天都是大促节。当电商大促常态化后，商家对双11的态度也发生转变。派代智库「淘系」专家、女装亿级卖家辕子认为，双十一早在2021年就已经名存实亡。他认为，“不断的拉长大促周期对多数商家是不利的，消费者购买意愿疲惫，商家利润被压缩，超额备货等都是对未来生意的透支；活动后的大规模退货又会拉慢工作人效和下周期的运营进程等。”在他看来，现在的双11已经成为商家负担。“抖音平台的活动力度基本不大，（我们业绩）增长10%不到；天猫活动当天增加多一点，有30%以上，后面几天就很平稳；对平台交易频次变高了而已， 对商家从某一种程度上讲活动已经成为负担，又不能避开平台不参加，左右两难。”清小帅则表示，现在的情况是，只要价格到位，天天都是双11。“目前的平台活动已经是基础化的。消费者没有那么大的期待值，只有消费者拥有期待值我们商家才会有增长。”老木补充道，“现在无论是商家还是消费者，对于大促已经没有什么特别的感受了，价格优惠力度也不是很明显。像拼多多，一年365天无缝斜接大促，商家更多把它当作是比价测试的资源位。”不过，对于今年双11，大圭的态度是乐观的。“因为我们现在主营还是服装，对于服装来讲，秋冬本身也是旺季。对今年的双十一，依然是期待的。但与其说是对双11的期待，不如说是对于秋冬旺季的正常期待吧。”即便商家们对双11颇有微词，但大多数商家仍会选择报名参与。一句线就是“食之无味，弃之难舍”的鸡肋。那么，既然选择报名参与，接下来的双11，商家们应该如何规划呢？老木的建议是：“核心还是价格，还是让利，商家降价+平台补贴的形式，给到消费者平时无法看到的价格，限时限量做饥饿营销。这种大促对于商家来说才是提量的关键（类似拼多多早起的秒杀频道），平台也能个更好的吸引到新买家，增加用户粘性。”辕子则有不同看法：“最近圈子里面都在做的一件事就是涨价，一是因为高退货率的原因成本增加，二是应对双十一大促。”辕子表示，自己2022年以前还会去做大促筹划和布局，现在只是以“平常心”态度的经营店铺，不求订单增长，只愿稳定盈利，重点关注退货率，推广成本，把店铺盈利作为第一原则。对大圭来说，他今年双11的核心任务就是“保利润”。“今年双11我非常关注付费占比，现在退货率越来越高，付费占比超过5%，对于服装商家来讲就很有可能会不盈利。所以我们今年付费占比一定要控制在5%以内，同时也要密切关注第一波、第二波的退货率，如果太高的话，一定要紧急调整我们的备货量和调整我们的付费占比。”除了实时关注各项数据指标外，大圭还准备提前备更多的货，以减少仅退款的数量。“退货退款是没办法的，只能说把我们的衣服的品质再提高一下。”在渠道方面，他预测今年自己在抖音的销售额要超过天猫，“去年双11的销售额，抖音跟天猫已经平分秋色了”。即使电商人对双11的变化看法不一，但几乎在所有电商人心目中，双11仍有着举足轻重的地位。它既是一个生意窗口，更是一种情感符号。今年双11，你参加吗？为了今年双11，你做了哪些准备工作？2025年双11即将起航，派代祝各位商家大卖。（转载自派代）