在电商浪潮中崛起的“宝宝馋了”，正在悄然转身。其在哈尔滨新区投下重注——一座年产能8000吨的婴幼儿发酵乳果泥工厂正式投产，标志着其从电商品牌正一步步向“重资产”的全产业链企业转型。

　　这一战略转身背后，隐藏着怎样的行业洞察与未来布局？在流量成本日益攀升、消费者对食品安全要求愈加严苛的今天，电商品牌布局实体供应链是未雨绸缪的远见，还是不得已而为之的负重前行？

　　今年1月，“宝宝馋了”婴幼儿发酵乳工厂在哈尔滨新区正式投产，是其在浙江省外第一家自有控股工厂。据了解，该工厂项目设计年产能8000吨，预计年产值1亿元，将有力保障该品牌在全国市场的供应需求。除酸奶外，“宝宝馋了”还计划在此生产果泥类产品，目前二期项目也已规划在同一园区落地。

　　据了解，“宝宝馋了”在早期是舟山馋文化电子商务有限公司旗下，一个依托电商渠道、以代工模式起步的母婴零辅食品牌。回溯该品牌的发展历程，不难发现其能成功崛起在很大程度上都得益于踩中了两大时代红利：一是科学育儿理念的兴起所带来的市场需求；二是互联网发展所带来的创新机遇加持。

　　九游真人游戏第一品牌

　　2016年，“宝宝馋了”品牌创立之际，正值85后、90后成为育儿主力。由于时代背景不同，成长环境不同，造就了这一代父母在育儿理念和消费需求上也表现出与众不同。尤其是在喂养上呈现出更精细化的趋势，这也使得自制的传统习惯正在被成品零辅食所取缔，为“宝宝馋了”的快速发展带来机会点。

　　彼时，“宝宝馋了”以淡干虾皮等海鲜干货切入零辅食赛道，通过与母婴大v合作开展社群团购起家。2018年，“宝宝馋了”上线天猫旗舰店，正式开展toC业务，并同步启动微信会员店，布局私域运营。2019年，品牌抓住短视频与直播风口，在抖音等平台通过达人带货打开销路。

　　不难看出，“宝宝馋了”早期深谙互联网流量玩法。品牌通过与微信公众号、抖音等平台的母婴KOL合作推广，结合天猫旗舰店运营，快速在零辅食领域建立起品牌认知度。2020年至2021年，“宝宝馋了”业绩大幅增长，期间先后完成三轮融资，投资方包括天图资本、黑蚁资本等。2021年起，品牌开始招募区域经销商，进入线下母婴门店渠道，打通线上线年，该品牌产品已涵盖宝宝的零食、主食、下饭菜、辅食食材等多个品类，70+款产品。

　　据官方介绍，宝宝馋了当时和300家工厂达成合作，和50家工厂形成战略绑定，和10家工厂联合经营，从源头把控产品质量。2024年，“宝宝馋了”电商销售额实现约150%的同比增长；进入2025年，其增长势头依然强劲，“3·8”大促期间全网销售额突破2000万元，同比增长近60%。同期，品牌产品线岁婴童的多元喂养场景，标准化产品单元超百个，并成功进驻超过3万家线下门店。

　　过去，品牌可以借助互联网的人口红利与流量洼地迅速起势。但随着中国网民规模从2008年的2.98亿人，同比增长41.9%，下降至2024年11.08亿人，同比增长1.47%

　　。增速显著放缓之下，依赖新用户涌入的增长模式已接近瓶颈。同时，市场零辅食产品卖点同质化严重。从米粉、面条、到果泥、溶豆、米饼等品类高度重叠；原味、水果味、蔬菜味等口味高度集中；无添加、有机、减盐减糖、食材把关等宣传几乎成为标配；包装设计也多在可爱风格中打转，虽然也有IP联名和抓握设计，但依旧难以形成有效差异。

　　当流量红利见顶、产品表面难以拉开差距时，竞争便可能向产业链上游与品质管控等更深层的环节转移。

　　例如，2024年，国家市场监管总局抽检发现，“宝宝馋了”有机婴幼儿黑芝麻酱总钠含量检验值为15.9mg/100g，

　　（标签明示值为30mg/100g，要求实际含量不低于24mg/100g）。

　　众所周知，食品安全是整个婴幼儿食品行业的生命线，每一次质量瑕疵都可能严重动摇消费者的信任。“我们有品控专家去驻场监督，确保产品生产的时候，按照我们实验室研发小样的生产标准是一样的。”舟山馋文化电子商务有限公司总经理荣涛表示。但从诸多消费者投诉之中，可见仍有进步之处。

　　而这也是为什么越来越多的品牌选择自建工厂，实质上是将产品质量的控制权真正收回自己手中。

　　有宝宝馋了经销商也坦言：“我们首先考虑的是安全和品质，今天我们参加了‘宝宝馋了’工厂以后，让我们更加放心，让我更愿意来推荐给我们更多的母婴店和商超。”自建与代工结合，正成为当下零辅食行业现状

　　可需要指出的是，当前“宝宝馋了”在自主生产方面的品类覆盖能力仍较为有限。其哈尔滨工厂目前主要生产发酵乳和果泥两类产品，而在杭州布局的其他产能，也仅能覆盖如有机头水紫菜、淡干虾皮等部分品类。

　　笔者随机查阅了该品牌多款产品的生产信息，发现例如夹心海苔产自浙江裕舟海洋食品有限公司，芝麻海苔肉松由福建叶家记健康食品科技有限公司提供，鳕鱼泡芙来自安徽马培德食品科技有限公司，山楂棒由山东金晔农法食品有限公司代工，宝宝冲冲面粥则出自浙江星菜农业科技有限公司。

　　目前，公司在全国有100多家合作工厂。未来，公司将有更多的产品需要自有控股的工厂来生产，因此期待能有更多的项目落地哈尔滨新区。”言而总之，食品安全问题已经成为悬在零辅食品牌头上的“达摩克利斯之剑”。因此，对于想要长线发展的品牌而言，需要不断锤炼自己的基本功，将安全作为一切的底线，找到“差异化”竞争优势，打造品牌护城河正变得越来越重要。

　　从借势流量红利快速崛起，到如今投身实体、自建产能，“宝宝馋了”的转身，映照出零辅食行业竞争重心的迁移，从营销战、渠道战，逐步走向供应链与品质的耐力赛。

　　这条路注定“负重”，却也可能是通往长期主义的必经之途。在信任比流量更珍贵的今天，谁能真正握牢食安这条生命线，谁才有机会在红海市场中，走出可持续的增长曲线。

　　1.中国互联网络信息中心，第23次《中国互联网络发展状况调查统计报告》、第55次《中国互联网络发展状况统计报告》.