这四个名字，十年前是跨境铺货时代的顶流。十年后还留在牌桌上、财报里、行情里还能被公开讨论的，基本只剩下赛维一个。

　　傲基：2024 年 11 月登陆港交所，首日即破发，市值已腰斩。有棵树：被天泽信息甩来甩去，已经进了预重整流程。通拓：当年被华鼎股份 29 亿并购，对赌连败，几乎销声匿迹。赛维：2023 年 7 月 12 日在创业板敲钟，首日涨115%，市值冲到150 亿。

　　② 品牌化喊了整整 9 年，对亚马逊的依赖却不降反升。2024 年亚马逊渠道占营收82.08%，加上沃尔玛、Temu、TikTok，第三方平台合计超过 96%。自营独立站营收占比，从 2020 年的15.21%一路萎缩到不到 2%。

　　③ 服装跨境做到百亿，研发费用常年不到 1%，销售费用曾经吃掉营收的56%。说白了就是：挣来的钱，大半喂给了亚马逊 CPC 和 Facebook 广告。

　　老板陈文平，福建漳州人，哈尔滨工业大学毕业，南下深圳打了几年 IT 工。2007 年，被哥哥陈文辉带着在 eBay 上注册了账号，一边上班一边背着个小包去华强北拿货，再往网上一挂。

　　典型的「华强北第一代跨境玩家」——没融资、没品牌、没故事，就是靠信息差和一张机票，把中国货塞进老外的购物车。

　　2012 年，兄弟俩干脆 all in，拿出50 万成立了深圳市哲果服饰有限公司，也就是今天赛维时代的前身。

　　两家后来走上了完全不一样的路。SHEIN 绕开所有平台、从独立站硬啃了十三年；赛维一头扎进亚马逊和 eBay，把店群模式做到了极致。

　　那时候的赛维，在各大电商平台上最多开了2361 家店，其中87% 都是以员工个人名义注册的「第三方自然人店」。

　　这是那代铺货圈的标准操作：广撒网、堆 SKU、多开几十上百个店铺，跟亚马逊打游击。

　　「那几年赛维的运营，干的不是卖家的活，是淘宝小二的活——一天上新一百个 SKU 不稀奇。」

　　就在这个节骨眼上，2016 年，陈文平做了一个至今被圈里反复拿出来讲的决定：砍店、品牌化。

　　转型第一年：一口气砍掉 888 家店铺，销售额直降 3 亿，净利润损失几千万。2016 年底，库存翻了几倍，资金链差点断掉，陈文平和几个高管「基本是睡在办公室」的状态。

　　但这一手棋，要等到 2021 年春天那个电话响起来的时候，才有人真正看懂。

　　据行业统计，截至 2021 年 7 月，大约1000 家中国企业、5 万多个账号被亚马逊下架，直接损失超过 1000 亿元。

　　因为他在 2018 年就把 2000 多个「第三方自然人店」全关了，所有结算、支付、开票都走公司主体。当时很多人觉得他是在「自废武功」——其实他是在提前给自己办「跨境电商身份证」。

　　一句话：在铺货时代，合规是最贵的奢侈品；在封号潮里，合规是最便宜的救命稻草。

　　这是赛维身上我个人最认的一段。真正决定一家跨境公司能不能穿越周期的，很多时候不是顺风局里它跑多快，而是风口还没吹过来之前，它愿意提前吃下多少亏。

　　2023 年 7 月 12 日，赛维上市。此后的曲线非常「冰火两重天」，我整理了一下：

　　①原材料和海运同时涨价。2024 年跨境运输成本同比涨51.73%，服装采购成本涨60.4%。

　　②关税阴影常态化。2025 年初特朗普一口气取消了 800 美元小额包裹豁免，10 月直接放线%。服装这种「薄毛利 + 高 SKU + 美国重度依赖」的品类，首当其冲。

　　内卷的尾巴扫到脸上。Temu、TikTok Shop、SHEIN 都在把亚马逊服装的价格带往下摁，赛维被迫跟着降价，毛利率从 2023 年的46.3%开始往下走。

　　COBIZI（户外篷类）和ANCHEER（运动健身、电动自行车）两张老牌子。

　　自营独立站总收入只有 9028 万，占营收 3.27%。同期赛维在 Facebook + Google 上的广告费烧了6.9 亿。这哪是做独立站，这是拿独立站交学费、顺便给亚马逊站内的 Coofandy 引流。

　　38.5 万，其中94% 是品牌词搜索。翻译一下就是——用户不是冲着「Coofandy 官网」来的，是冲着「我在亚马逊搜过 Coofandy、便宜 T 恤不错」才来的。

　　一家公司如果离了亚马逊就活不下去，那它本质上不是品牌公司，是亚马逊生态里的「服装承包商」。

　　九游会网页版

　　「一件衣服的奇幻漂流」的故事——从选品、设计、生产、上架、广告、客服到物流，每一个环节都塞进了 AI。

　　跨境服装供应链的 AI 化，是所有头部服装大卖都在做的事。SHEIN、Urbanic、Cider、Halara 都卡在同一个节奏上。AI 不是谁的独门武器，是这一代服装大卖的入场券。

　　它能不能从「亚马逊品牌」里真正爬出来，在独立站、TikTok Shop、沃尔玛、欧洲本土零售渠道里，再长出一个新的主引擎。